Přemýšlíte o prodeji své firmy? Chcete prodat firmu za co nejvíce peněz? Tak to byste měli zajistit, aby se o možnosti koupě Vašeho podnikání dozvědělo co nejvíce potenciálních zájemců! Zájemci ani široká veřejnost se nemusí dozvědět, že na prodej je přesně Vaše firma, aby se třeba "nevyplašili" Vaši zaměstnanci nebo dodavetelé. Firmu můžete nabízet i anonymně. Pojďme s tedy podívat, jak vzbudit dostatečný zájem, který povede k více nabídkám a silnější vyjednávací pozici. Ať už vedete pekárnu nebo stavební firmu, klíčem k úspěšnému prodeji je oslovení správného publika.

Pojďme se podívat, jak prodej firmy strategicky uchopit a jaké kroky byste měli podniknout, abyste získali ideálního kupce.

1. Inzerujte firmu na specializovanému portálu prodeje firem BIZMAPIO

Dnes většina zájemců o koupi firmy začíná hledat na internetu. Abyste oslovili co největší skupinu potenciálních kupců, je nezbytné mít online inzerát.

Jak na to?

• Navštivte Bizmapio a už za částku nižší než 5000 Kč můžete mít inzerát o prodeji Vaší firmy. O Vaší firmě uvedete přesně ty informace, které chcete, aby se potenciální kupci nebo široká veřejnost dozvěděli, a pak si už jen počkáte na odpovědi potenciálních zájemců.
• Pokud nechcete, aby se o prodeji dozvěděli Vaši zaměstnanci, konkurence, nebo dodavatelé, vytvořte tzv. slepý inzerát. Ten omezí informace na základní údaje, jako je typ podnikání, obecná lokalita a finanční data. E-mailovou adresu vytvořte novou, třeba na seznamu nebo gmailu, aby nebylo zřejmé, o jakou firmu se jedná. Jakmile se objeví vážný zájemce, budete ho moci požádat o podepsání dohody o mlčenlivosti a teprve poté mu předáte detailní informace.
• Online inzerce je nejlepší způsob, jak široce rozprostřít síť. V případě, že se Vám ozve mnoho zájemců, může to vyžadovat čas na prověřování zájemců, abyste pokračovali pouze s těmi skutečně kvalifikovanými. V případě, že se Vám záejmci ozývat nebudou, zvažet úpravu inzerátu, jeho oživení, případně kontaktujte Bizmapio s prosbou o tipy, jak inzerát vyvtvořit, aby se Vám ozvalo více zájemců. Pokračujte dle dalších kroků.

2. Oslovte svou profesní síť a strategické kupce

Kromě online inzerce je často velmi účinné oslovit lidi, které už znáte.

• Důvěryhodní partneři a konkurenti: Zvažte, zda oslovení majitelů firem, které doplňují Vaše podnikání, nebo dokonce konkurentů, může být přínosné. Jsou to tzv. strategičtí kupci, kteří by z akvizice mohli mít velký prospěch, protože by získali Vaši provozovnu, zákazníky a zaměstnance.

• Finanční profesionálové: Váš účetní, daňový poradce nebo advokát se mohou pohybovat v kruzích, kde se prodej a akvizice firem řeší.

Strategický kupec sice možná aktivně nehledá, ale má prostředky a motivaci využít příležitosti. Použití širšího trhu k získání konkurenčních nabídek Vám pomůže stanovit férovou cenu.

3. Spolupracujte s poradcem v oblasti M&A (prodej a akvizice firem)

Proces prodeje firmy může být náročný. Poradci Vám nejen pomohou projít celým procesem, ale mají také vlastní databáze prověřených kupců a rozsáhlou síť kontaktů.

• Proč poradce? Efektivní poradce může otevřít dveře, které by pro Vás jinak zůstaly zavřené. Mají přístup k síti investorů a private equity fondů, které aktivně hledají nové akviziční cíle. Navíc vám pomohou výrazně zvýšit konečnou prodejní cenu.

4. Zvažte prodej nejdůvěryhodnějším zaměstnancům

Někdy je nejlepší cesta ta nejpřirozenější. Předání podniku dlouholetým, loajálním zaměstnancům je oblíbenou možností. Víte, že firma zůstane v rukou lidí, kteří ji znají nejlépe, a přechod je tak mnohem snazší. Tento krok je běžnou součástí plánu nástupnictví.

Existuje několik způsobů, jak zaměstnancům umožnit získat finanční prostředky na odkup firmy. Je klíčové stanovit spravedlivou cenu, která je přijatelná pro obě strany. Opět platí, že nabídky ze širšího trhu pomáhají ujistit všechny, že je cena v souladu s tržní hodnotou firmy.

5. Připravte se na prodej

Bez ohledu na to, jakou cestu si vyberete, klíčem k úspěšnému prodeji je důkladná příprava. Mějte připravené finanční výkazy, provozní data, seznam aktiv a pasiv a především jasnou vizi, co se stane po Vašem odchodu. Čím lépe jste připraveni, tím hladší a rychlejší bude celý proces.

Shrnutí: Prodat firmu není jen o nalezení prvního zájemce. Je to strategický proces, který vyžaduje aktivní propagaci nabídky Vaší firmy, prověření zájemců a využití všech dostupných kanálů – od online inzerce přes Vaši profesní síť až po spolupráci s profesionály. S dobře promyšlenou strategií získáte více nabídek, a nakonec i nejlepší možné podmínky pro prodej svého podnikání.